Bagaimana Mencari Prospek

Oleh : Jimmy Andreas

(Vibizmanagement - Sales) - Seorang yang bekerja sebagai marketing dalam suatu perusahaan dituntut untuk menciptakan “deal” dalam bisnis, sebelum hal itu terjadi maka ada beberapa langkah dalam alur prospeknya, yaitu sebagai berikut :

Prospek --> hot prospek --> deal/closing.

Sebelum sampai ke hot prospek dan deal, maka kita harus mencari prospek yang sabanyak-banyaknya, dan kadang kala banyak marketing yang lemah mencari prospek, maka timbul pertayaan bagaimana mencari prospek.

Sebenarnya mencari prospek tidaklah sesulit yang dipikirkan , yang perlu diperhatikan adalah langkah – langkah sebagai berikut:

1. Promosikan produk yang hendak dijual kepada orang yang tinggal satu rumah dengan kita, contoh bisa kepada orang tua, kakak atau adik kita

2. Promosikan produk yang hendak dijual kepada saudara kita, contoh saudara dari bapak / ibu; biasanya dari sisi ini akan banyak deal yang terjadi

3. Promosikan kepada teman kita, contohnya teman disini, mungkin kita punya teman kuliah, atau temen sekolah, disini juga banyak bisnis yang dapat kita jalankan

4. Promosikan kepada tetanggal kita, contohnya tetangga ini, dimana kita tinggal

Kalau kita mencoba hitung, setiap hari saja kita mendapat 5 nama prospek dari 4 item diatas maka kita mendapat 20 nama prospek , kalau dikalikan 30 hari….maka kita akan mendapat 600 nama prospek, ini belum dengan kita melakukan canvassing sendiri, jadi mencari prospek sebenarnya tidaklah sulit, tetapi yang diperlukan dari kita adalah kerja keras dan maju terus